Цель закрытия магазина: когда все пошло не так для розничных значок
Опубликованно 27.05.2020 00:24
А Кмарт имел ошеломляющий поворот судьбы и стал одним из наших ведущих розничных брендов, цель была прихрамывая на протяжении многих лет.
И сегодня, розничные икона получила еще один удар после того, как материнская компания Wesfarmers – которой принадлежат обе марки – выявлено до 75 целевые магазины будут закрыты и до 92 превращается в Кмарт точек в течение 12 месяцев.
По теме: целевая магазины должны быть закрыты или превращены в Кмарт
По теме: Bunnings раскрывает шок закрытие магазина
Реструктуризация означает, что около половины цели 284-нечетные австралийских магазинов может исчезнуть к 2021 году.
Так где же все это пойти не так на раз-гремит цепь?
По данным Технологического Университета Квинсленда эксперта в розницу д-р Гэри Мортимер, он сводится к одной роковой ошибкой – “канибализации” мишени Кмарт как бренды боролись за долю рынка.
СИЛЬНЫЙ КАНИБАЛИЗАЦИИ’
“Я не думаю, что есть слишком много ударов в этом объявлении, так как большинство аналитиков определила несколько лет назад многие недостатки, связанные с целевым брендом”, - сказал доктор Мортимер.
“Там слишком много кроссовер между таргет и Кмарт бренда, что вызвало большое замешательство в их позиции на рынке.
“В один момент, цель была продажа косметики MAC и Стелла Маккартни запускает, а также продажа дешевые футболки и 7 $чайников – что просто перепутали их основной клиент, и мы увидели сильный канибализации целевых продаж, который пошел непосредственно в магазин.”
Генеральный директор компании Wesfarmers Роб Скотт подтвердил перепрофилировать в записке инвесторов сегодня. Картина: Мари Nirme
Доктор Мортимер сказал Кмарт была спасена Руссо, который ранее занимал должность главного исполнительного магазинов отдел Wesfarmers и была зачислена с превращением некогда неисправный цепи.
Розничные эксперт сказал, что он давно претендовал на успех Кмарт было “буквально за счет целевых”.
“В конечном счете, это не сделает большой бизнес смысла конгломерат Wesfarmers как запустить два отдела дисконтный магазин бизнеса – он просто дублирует затрат на обслуживание того же рынка,” сказал доктор Мортимер.
‘РИСКОВАННОЕ ПРЕДПРИЯТИЕ’
В качестве целевых отчаянно пыталась превратить вещи вокруг, он придумал несколько планов.
В прошлом году, Wesfarmers объявила, что в рамках обзора на цель, что было бы возможно изменить цели бренда на Ближнем рынке и от низкого ценового предложения цели.
Но доктор Мортимер говорит, что само по себе является “очень рискованным”, учитывая, насколько многолюдно середине рынка уже был.
“Он уже борется, и любит Майера станет прямым конкурентом, если они перемещены цель абсолютно”, - пояснил он.
“Было бы также, тогда заходите в международной конкуренции с глобальными быстро fashion-ритейлеров, как H&M и Uniqlo.”
Wesfarmers совершил фатальную ошибку, позволив супермаркет “сниму” цель.
‘ОТПАДЕТ’
В то время как розничный сектор Австралии недавно был опустошен из-за экономической неопределенности, наводнения и лесные пожары, и теперь COVID-19 пандемии, доктор Мортимер сказал, что решение цели тянуть магазинах не был отражением нашего широкого розничная беды.
“Сама цель-ритейлер, который предлагает большое значение, когда дело доходит до основного направления моды и предметы интерьера – однако Kmart и другие, только делал это лучше и дешевле”, - сказал он.
“И если мы вернемся перед руководством Руссо в Kmart, цель была на самом деле намного сильнее бизнеса”.
Он сказал, что только целевым образом могли бы избежать своей нынешней мрачной судьбы было бы, если бы ему удалось доминировать в “средний сектор” десять лет назад.
“Тогда он мог бы бороться с Майер, но на данном этапе, к сожалению, что средний рынок просто не существует, особенно когда дело доходит до одежды, обуви и аксессуаров,” доктор Мортимер сказал.
“Цель в значительной мере подвержена дискреционных расходов, и в конечном итоге, когда семьи ищут дешево и сердито, они явно голосуют ногами, проходя мимо цели, и, блуждая в Кмарт.”
КУЛЬТ КМАРТ
Между тем, Кмарт удалось создать “прохладный фактор” с вращающейся дверью на тенденции домашнего декора и другие горячие распродажи товаров, которые привели к результатам группы в социальных сетях, посвященные покупателей любовь бренда растут в последние годы.
Кроме того, доктор Мортимер сказал, что австралийцы все больше поворачивается в сторону стоимости денег во многих розничных категорий, которые мы использовали.
“Австралийские покупатели теперь понял, что шопинг с дискаунтер – ли это вообще товар дискаунтер как "Кмарт" или еда как Алди – не дешево, но это просто здравым смыслом”, - сказал он.
“Целевой диапазон Моды и homewares тоже в моде, но, к сожалению, слишком много сходства с Kmart и если люди хотят, чтобы сэкономить несколько баксов, они в магазине есть.”
Покупатели помешаны на Кмарт – но то же самое нельзя сказать о цели.
‘ОГРОМНОЕ ВЛИЯНИЕ’
В то время как Wesfarmers указала, что она позволит сохранить как можно больше рабочих мест, доктор Мортимер сказал, торговых центров и арендодателями бы, наиболее заинтересованных в сегодняшних новостях.
“С 50 целевых стране магазины закрываются, хозяева будут искать, чтобы определить, как они намерены заполнить это пространство”, - сказал он.
Доктор Мортимер прогнозируемых показателей магазинах закроет во многих торговых центрах, которые уже содержатся также Кмарт магазине, но это “надеюсь Wesfarmers может рассмотреть вопрос о замене его другим Wesfarmers розничные марки, такие как Officeworks или Bunnings”.
КОНЕЦ ЦЕЛЬ?
Между тем, компания уже поставлена под сомнение, если сегодняшняя новость может означать конец цели, утверждая, что она “хуже Кмарт за последние пять лет” с продаж “значительно сокращается” после краткого коронавирус-светодиод импульс в феврале и марте 2020.
Выяснилось, Wesfarmers провела долей рынка 45% в универмагах промышленности, и что “снижение дискреционных доходов и колебания потребительских настроений” оказались покупатели в направлении магазины уцененных товаров, Хотя существует общее снижение выручки в магазинах Департамента промышленности.
Универмаги зафиксировали общее снижение. Изображение: Компания
Компания старший аналитик Дейзи Феллер сказал Wesfarmers в большей степени ориентируется на Кмарт за счет целевых в последние годы.
“Потребительский спрос становится все более поляризованной, при этом покупатели стремятся либо ультра-низкая цена или высокое качество, этически товаров,” г-жа Феллер сказал.
“Целевой средне-рыночные позиции не удалось обратиться к любому из этих типов покупателей.”
Категория: Обо всем
