Продуманий нетворкінг. як створити ідеальну базу контактів

Хочете створити ефективну мережу корисних контактів? Дайте відповідь на три простих з книги "Нетворкінг для професіоналів" Івана Миснера і Брайана Хиллиарда, і створіть план відвідування заходів, ідеально відповідають вашим потребам.

1. Які люди мені потрібні?

Перше питання — це ще один спосіб запитати себе: "Який мій цільовий ринок?" Ви були б здивовані, якби дізналися, скільки бізнесменів не можуть визначити свій цільовий ринок. Більшість з них або відповідають: "Все!" або пропонують якесь невизначене опис, яке звучить непогано, але зовсім не містить суті. Ось чому підприємці так часто крутяться, як білка в колесі, намагаючись відвідати всі заходи. Але знайти час для спілкування з сотнями людей, з якими вони знайомляться на всіх цих заходах, неможливо. Результат такого нетворкінгу призводить тільки до однієї думки: "Це не працює!"

Якщо ви не можете відразу визначити свій цільовий ринок, подивіться на список клієнтів. В яких галузях вони працюють? Як довго вони займаються бізнесом? Ваші клієнти належать до В2В або В2С? На кожному цільовому ринку буде працювати своя стратегія побудови мережі контактів.

Після формування портрета цільового споживача, поспілкуйтеся з кількома друзями або колегами, яким ви довіряєте. Вони можуть звернути вашу увагу на ті моменти, які ви не помічаєте, оскільки дуже зайняті операційною діяльністю. І тільки після цього переходьте до другого питання.

2. Де шукати потрібних людей?

Нетворкінг полягає не тільки у відвідуванні черговий бізнес-асоціації або торгової палати. По мірі розвитку бізнесу ви починаєте орієнтуватися на певні ринкові ніші, в яких також проводяться заходи. Іноді про них складніше дізнатися, але участь у них може принести більший ефект, ніж події для "всіх". Підпишіться на розсилання спеціалізованих видань, галузевих асоціацій, профільних офіційних органів... На сайтах цих організацій зазвичай розміщуються анонси подій, на яких можуть бути присутніми представники вашого цільового ринку.

3. Кого саме я хочу зустріти?

Навіть якщо ви не можете назвати ім'я конкретної людини, з якою ви хочете познайомитися, складіть список специфічних характеристик потрібних вам людей. Навряд чи ви отримаєте потрібні контакти, якщо скажете: "Я надаю послуги по... Я продаю продукт... Комусь з ваших знайомих потрібні мої послуги/продукти?" Але якщо ви запитаєте: "Ви знаєте когось, у кого нещодавно народилася дитина?" або "У вас є знайомі, які займаються будівництвом котеджів?", у вашого співрозмовника з'явиться зв'язка, на підставі якої він зможе згадати людини, який потрібен саме вам.

Коли ви відвідуєте заходи для того, щоб просто створити мережу контактів, і ви створите просто мережу контактів. Скільки з них реально корисними для вас?Однак, якщо ви відповісте на ці три питання і створите власну стратегію вибору подій, які проходять у вашому місті та участі в них, ви побачите, що нетворкінг насправді може стати перлиною розвитку вашого бізнесу.

Категория: Бизнес